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Ein Plädoyer für den aktiven und leidenschaftlichen Verkauf
In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftswelt sind nachhaltige Verkaufsstrategien und motivierte Vertriebsteams entscheidend für den Erfolg eines Unter-nehmens. Der akkreditierte INtem-Trainer und geprüfte Verkaufstrainer BDVT ist folgender Überzeugung: „Es erfordert eine Kombination aus Fachwissen, emotionaler Intelligenz und der Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Erfolgreiche Verkäufer kennen ihr Produkt genau, sind verhandlungssicher und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Kontinuierliche Verbesserung und lebenslanges Lernen sind ebenfalls entscheidend.“ In unserem Interview mit dem Verkaufsexperten Thomas Wüst gibt er Antworten zu wertvollen Strategien um heutzutage im Verkauf erfolgreich zu sein. Herr Wüst, wie wichtig ist die Orientierung am Kunden und dessen Bedürfnisse? Herr Wüst: “Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf liegt in der Kundenorientierung. Es geht darum, die Perspektive…
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Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
Berätst du nur – oder verkaufst du auch? Dringlichkeit erzeugen, ohne den Kunden unter Druck zu setzen In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, geopolitischer Krisen und raschen Wandels verstärkt sich das Beharrungsvermögen. Kunden verschieben Entscheidungen, zögern Investitionen hinaus und priorisieren nur das, was wirklich dringend ist. Viele Verkäufer reagieren darauf mit mehr Einsatz: Sie investieren mehr Zeit in Beratung, entwickeln maßgeschneiderte Angebote, versuchen, alle Einwände zu entkräften. Das ist gut und wichtig – aber oft nicht genug. Denn auch das perfekte Angebot kommt nicht an, wenn es für den Kunden gefühlt nicht dringend ist. Der Nutzen kann groß sein – aber wenn er nicht jetzt relevant erscheint, rutscht das Angebot auf der…
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Ein Plädoyer für den Verkauf und die Verkäufer
Der akkreditierte INtem-Trainer und geprüfte Verkaufstrainer BDVT ist folgender Überzeugung: „Es erfordert eine Kombination aus Fachwissen, emotionaler Intelligenz und der Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Erfolgreiche Verkäufer kennen ihr Produkt genau, sind verhandlungssicher und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Kontinuierliche Verbesserung und lebenslanges Lernen sind ebenfalls entscheidend.“ Thomas Wüst bietet hier wertvolle Strategien und Einblicke, um im Verkauf erfolgreich zu sein. 1. Kundenorientierung Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf liegt in der Kundenorientierung. Es geht darum, die Perspektive des Kunden einzunehmen und seine Bedürfnisse und Erwartungen zu verstehen. Dies erfordert aktives Zuhören und die Fähigkeit, gezielte Fragen zu stellen, um die wahren Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln. 2. Vertrauen aufbauen Vertrauen ist die Grundlage…
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Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf
Akquise und Recherche 5 Techniken, mit denen Sie wichtige Informationen über mögliche Kunden bekommen 1. Nutzen Sie Stellenausschreibungen als Info-Quelle – Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Stellenausschreibungen, die nicht nur offene Positionen anzeigen, sondern auch Einblicke in aktuelle Projekte, Expansionen oder strategische Schwerpunkte geben. Durch die Analyse dieser Ausschreibungen können Sie feststellen, welche Fähigkeiten und Qualifikationen derzeit gefragt sind, was Rückschlüsse auf interne Entwicklungen oder geplante Projekte zulässt. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, Ihre Ansprache gezielt auf die aktuellen Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen. 2. Bewertungen auf Arbeitgeberportalen – Unternehmensbewertungen auf Portalen wie „kununu“ bieten spannende, interne Einblicke in die Stimmung und Herausforderungen innerhalb von Unternehmen. Kommentare und Bewertungen der Mitarbeiter zeigen…
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Mehr Umsatz durch emotionale Kundenbeziehungen und motivierte Verkäufer – Innovative Verkaufstrainings für nachhaltigen Erfolg
In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Geschäftswelt sind nachhaltige Verkaufsstrategien und motivierte Vertriebsteams entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Der BDVT-geprüfte und akkreditierte INtem®-Trainer Thomas Wüst bietet mit der INtem®-Trainingsmethode maßgeschneiderte Verkaufstrainings und Coaching-Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse von Geschäftsführern und Firmeninhabern zugeschnitten sind. Ziel ist es, die Verkaufs-fähigkeiten der Mitarbeitenden zu stärken, die Motivation zu steigern und messbare Umsatzsteigerungen zu erzielen. Praxisnahe Trainings für nachhaltigen Erfolg – Thomas Wüst setzt auf eine innovative Methodik, die auf bewährten Prinzipien basiert und individuell auf die jeweiligen Unternehmensziele abgestimmt wird. Die INtem®-Trainings sind praxisnah gestaltet und vermitteln konkrete Werkzeuge, die sofort im Alltag angewendet werden können. Dabei steht die nachhaltige Verankerung der Lerninhalte im…
