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Fenster- und Türenhersteller wickelt ersten vollautomatischen KI-Auftrag ab.
Ein Interessent füllt ein Kontaktformular aus. Ein Vertriebsmitarbeiter ruft die Anfrage ab, prüft Maße und Varianten manuell, öffnet parallel drei Systeme, tippt Daten in eine Excel-Tabelle, kalkuliert den Preis nach Bauchgefühl und Preisliste, formuliert das Angebot per Hand und schickt es – im besten Fall – am nächsten Tag raus. Beim Kunden wartet inzwischen längst ein zweiter Anbieter mit einer schnelleren Antwort. Diese Situation ist in weiten Teilen des produzierenden Mittelstands und Handwerks bis heute Alltag. Und sie kostet Unternehmen mehr, als den meisten bewusst ist: Zeit, Marge und am Ende Aufträge. Der Status quo: Wo der Angebotsprozess bricht Wer sich den typischen Weg von der Kundenanfrage bis zur Bestellung…
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Agent-as-a-Service trifft CPQ: Wie KI-Agenten Angebotsprozesse im Maschinenbau automatisieren
Der Status quo: integriert, aber nicht automatisiert In vielen mittelständischen Maschinenbau-Unternehmen sind ERP, CPQ, CRM und Webshop technisch längst miteinander verbunden. Trotzdem läuft ein Großteil der täglichen Arbeit weiterhin manuell ab: 73% der integrierten Systeme werden im Arbeitsalltag noch von Hand bedient. Ein reales Beispiel aus der Praxis zeigt das Ausmaß: 8 Stunden pro Woche für manuelle Artikeldatenpflege, 12 Stunden für Angebotserstellung, 6 Stunden für den Datenabgleich zwischen Systemen. In Summe 26 Stunden pro Woche und Mitarbeiter*in , obwohl ERP, CPQ, CRM und Webshop längst integriert sind. Der Unterschied zwischen Integration und Automatisierung Integrierte Systeme sprechen miteinander: Sie tauschen Daten aus, synchronisieren Bestände und spiegeln Informationen in mehrere Kanäle.…
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CPQ-Software in der Metallverarbeitung und Präzisionsfertigung
Die Edelstahltechnik, Metallverarbeitung und Präzisionsfertigung gehören zu den Branchen, in denen hohe Individualisierung zum Tagesgeschäft gehört. Produkte entstehen selten in starren Standardvarianten, sondern werden an kundenspezifische Anforderungen angepasst. Maße, Materialien, Oberflächen, technische Optionen und Fertigungsparameter müssen präzise aufeinander abgestimmt sein. Gleichzeitig erwarten Kunden kurze Reaktionszeiten, belastbare Angebote und eine hohe Prozesssicherheit. Genau an dieser Stelle gewinnt CPQ-Software zunehmend an Bedeutung. CPQ steht für Configure, Price, Quote und beschreibt Systeme, mit denen sich komplexe Produkte regelbasiert konfigurieren, automatisch kalkulieren und strukturiert anbieten lassen. Für Unternehmen dieser Branchen ist CPQ jedoch weit mehr als ein Vertriebswerkzeug. Richtig eingesetzt, wird es zu einem zentralen Baustein für Variantenmanagement, Wissenssicherung und technische Dokumentation. Branchensituation: Hohe…
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CPQ-Software im Maschinenbau für Vertrieb und Fertigung
Viele Maschinenbauunternehmen verlieren Aufträge nicht wegen Preis oder Qualität, sondern wegen zu langsamer Angebotsprozesse. Während intern noch abgestimmt wird, liegt beim Wettbewerb oft schon ein fertiges Angebot vor. Moderne CPQ-Software in Kombination mit KI verändert diesen Ablauf grundlegend: Angebote entstehen in Stunden statt Tagen, Fehler werden vermieden und das gesamte Produktwissen steht dem Vertrieb jederzeit zur Verfügung. Der Beitrag zeigt praxisnah, wie das funktioniert, wie eine Einführung abläuft und wann sich der Einsatz wirklich lohnt. CPQ-Software im Maschinenbau: Angebote schneller erstellen und Fehler vermeiden Im Maschinenbau entscheidet häufig die Reaktionsgeschwindigkeit darüber, wer den Auftrag erhält. Kunden erwarten heute schnelle und gleichzeitig präzise Angebote. Wer mehrere Tage benötigt, ist oft schon…
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Mapping der Vertriebssicht zur Fertigungssicht: Auftragsindividuelle Stücklisten automatisch erzeugen
In der modernen Industrie existieren zwei fundamental unterschiedliche Sichtweisen auf dasselbe Produkt: die Vertriebssicht und die Fertigungssicht. Während der Vertrieb in kundenorientierten Merkmalen denkt – Leistung, Optionen, Pakete und Funktionen – benötigt die Fertigung konkrete Teilenummern, Materialspezifikationen und Montageanleitungen. Diese Diskrepanz zwischen beiden Welten stellt eine der größten Herausforderungen in der produktionsnahen Industrie dar. Produktkonfiguratoren haben sich in unterschiedlichen Ausprägungen etabliert: Marketing-orientierte Konfiguratoren auf Webseiten ermöglichen Angebotsanfragen, CPQ-Software unterstützt den direkten Vertriebsprozess, und fertigungsorientierte Lösungen werden häufig ERP-intern betrieben. Für viele Unternehmen wird jedoch die intelligente Vernetzung aller Einzelstränge zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Im Zuge der ganzheitlichen Betrachtung von Industrie 4.0 rückt das präzise Mapping zwischen Vertriebs- und Fertigungssicht immer stärker…
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CPQ-Software für Elektrokettenzüge und Kräne: Präzision trifft Effizienz
Manuelle oder teilautomatisierte Prozesse stoßen zunehmend an ihre Grenzen, da sie fehleranfällig, zeitaufwendig und unflexibel sind. Um in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen, stehen Anbieter von Hebetechnik vor der Herausforderung, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Moderne, in der Cloud betriebene CPQ-Plattformen ermöglichen eine automatisierte Konfiguration und Preisermittlung. Dies erhöht nicht nur die Effizienz der Angebotserstellung, sondern auch die Flexibilität der Hersteller. Dadurch können Unternehmen ihre Angebotsprozesse so präzise steuern, dass sie jede Kundenanforderung – von Tragfähigkeit und Hubhöhe bis zu Sonderfunktionen wie Geschwindigkeitsregelung oder Fernbedienung – sofort erfassen und schnell auf den Markt reagieren. Herausforderungen bei der Angebotserstellung in der Kranbranche Die Erstellung von Angeboten…
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Revolution bei CPQ und KI: Wie Low-Code und No-Code Zeit und Kosten drastisch reduzieren
Von Monaten zu Wochen: Die neue Geschwindigkeit der Digitalisierung Ein mittelständischer Maschinenbauer steht vor einer Herausforderung: Seine Vertriebsmitarbeiter benötigen täglich mehrere Stunden, um komplexe Industrieanlagen zu konfigurieren und Angebote zu erstellen. Technische Fehler führen regelmäßig zu kostspieligen Nacharbeiten in der Fertigung. Die Lösung? Ein intelligentes CPQ-System (Configure, Price, Quote), das automatisch von Vertriebsanforderungen auf Fertigungsspezifikationen mappt. Vor einigen Jahren hätte dieses Projekt ein Jahr Entwicklungszeit und sechsstellige Investitionen bedeutet. Heute realisiert das Unternehmen dasselbe System in nur wenige Wochen – dank Low-Code-Technologie. Willkommen in der neuen Ära der Softwareentwicklung, in der die Grenzen zwischen Fachexpertise und Entwicklungsarbeit verschwimmen. Die stille Revolution: Warum traditionelle Entwicklung zu langsam wurde Während Unternehmen…
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Entspannter Urlaub für den Vertrieb: Wie smarte B2B-Portale die Urlaubszeit sichern
. Mit Self-Service durch die Urlaubszeit: Warum moderne B2B-Portale den Vertrieb entlasten Wenn zentrale Ansprechpartner fehlen, stocken Prozesse. Doch moderne B2B-Portale mit Self-Service-Funktionen halten den Vertrieb am Laufen – auch in der Urlaubszeit. Die Herausforderung: Vertrieb im Urlaub Traditionelle Vertriebsprozesse sind oft stark personenabhängig. Wenn Vertriebsmitarbeiter in den Urlaub gehen, kann dies zu Engpässen führen: Kunden müssen auf Informationen warten, Angebote verzögern sich, und interne Freigabeprozesse geraten ins Stocken. Dies frustriert nicht nur die Kunden, sondern auch die Vertriebsmitarbeiter, die sich in ihrer Freizeit mit geschäftlichen Anfragen auseinandersetzen müssen. Das Ergebnis: Weniger Erholung für die Mitarbeiter und potenzielle Umsatzeinbußen für das Unternehmen. Kunden erwarten heute mehr – auch im B2B…
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Kooperationspartnerschaft für Digitalisierung und moderne Prozesse
Die ACBIS GmbH, ein führender Spezialist für Produktkonfiguration und Configure Price Quote (CPQ) aus Karlsruhe, hat eine Partnerschaft mit Purple Bird Technology, dem innovativen, internationalen Beratungshaus für die Digitale Transformation und KI, geschlossen. Renommierte Kunden aus dem Mittelstand und DAX 40 vertrauen auf die Beratung von Purple Bird Technology. Dabei beraten die Experten von Purple Bird Technology zu allen Aspekten der Digitalen Transformation: von der Digitalisierungsstrategie über die IT-Organisation bis zum Rollout von IT-Lösungen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf der Implementierung fortschrittlicher KI-Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Prozesse zu optimieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. ACBIS und ihre ACBIS-Toolbox ACBIS ist bekannt für ihre fortschrittlichen Lösungen im Bereich Produktkonfiguration und…
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ACBIS und D9T: Partnerschaft für eine nahtlose Verbindung von ACBIS CPQ und Odoo ERP
Mit dem Ziel, Unternehmen eine durchgängige und leistungsstarke Lösung für Vertriebs- und Geschäftsprozesse zu bieten, haben die ACBIS GmbH und die D9T GmbH eine strategische Partnerschaft geschlossen. ACBIS bringt ihre langjährige Erfahrung im Bereich Configure Price Quote (CPQ) ein, während D9T als Spezialist für Odoo ERP-Implementierungen überzeugt. Gemeinsam ermöglichen sie eine tiefgehende Integration von CPQ- und ERP-Prozessen, um Effizienz, Transparenz und Automatisierung zu maximieren. ACBIS – Experten für Komplexitätsmanagement (CPQ / Produktkonfiguration) ACBIS steht für innovative Lösungen im Bereich der Produktkonfiguration und CPQ. Mit der ACBIS-Toolbox bietet das Unternehmen eine leistungsstarke Softwarelösung, die Unternehmen ermöglicht, hochkomplexe Produkte effizient zu konfigurieren, präzise Angebote zu erstellen und den gesamten Verkaufsprozess zu optimieren.…
