<p>Die Angebotserstellung gehört zu den entscheidenden Momenten im B2B-Vertrieb. Nach Beratungsgesprächen, Produktpräsentationen und Verhandlungen muss aus einer Verkaufschance ein überzeugendes, korrekt kalkuliertes und professionell gestaltetes Angebot werden. Genau hier entscheidet sich oft, ob ein Deal Fahrt aufnimmt oder ob Wettbewerber schneller sind. Viele Vertriebsteams arbeiten bei der Angebotserstellung jedoch noch immer mit manuellen Prozessen: Produktdaten kommen aus Salesforce, Preise aus Excel, Texte aus alten Word-Dokumenten und Freigaben per E-Mail. Das kostet Zeit, erhöht die Fehleranfälligkeit und erschwert eine verlässliche Pipeline-Steuerung. Mit einer CPQ-Software für Salesforce lässt sich dieser Prozess deutlich effizienter gestalten. appero quote – CPQ light setzt genau hier an: Die Lösung unterstützt Vertriebsteams dabei, Angebote direkt in Salesforce…