• Software

    Die TOP 6 Gründe für die Einführung eines CPQ-Systems

    Erfolgreiche Anbieter von technisch komplexen und variantenreichen Investitionsgütern wie Maschinen oder Anlagen setzen Configure-Price-Quote (CPQ) Software ein, um die Effizienz und den Erfolg in ihrem Vertrieb zu steigern. Sie teilen die Motivation, ihre Produkte optimal zu den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu konfigurieren (Configure), Preise exakt zu kalkulieren (Price), in einem überzeugenden Angebotsdokument anzubieten (Quote) und mit einem herausragendem Kundenerlebnis zu begeistern.  In über 200 Kundenprojekten hat der CPQ-Spezialist camos Software und Beratung GmbH eine Vielzahl an Beweggründen für die Einführung von CPQ kennengelernt. Die sechs häufigsten Gründe hat das Unternehmen in der nachfolgenden Auswahl zusammengefasst:   1. Fehlende Sales-Effizienz: Vertriebsprozesse sind nicht effizient. Aufträge werden verloren, weil der Wettbewerb schneller anbietet. …

  • Software

    Mit CPQ neue Chancen der nachhaltigen Produktkonfiguration nutzen

      Neue Chancen durch Nachhaltigkeit Ökologische Nachhaltigkeit wird zum Kaufkriterium. Auch bei technisch komplexen und variantenreichen Produkten wie Maschinen oder Anlagen wählen Kunden zunehmend Produkte und Marken, die einen Beitrag zum Klimaschutz leisten. Laut einer Studie von Capgemini profitieren über 80 % der Unternehmen, die in nachhaltige Initiativen investieren, von einem verbesserten Markenimage und von Effizienz- sowie Produktivitätssteigerungen. Produktkonfiguration als Ansatzpunkt Wenn es darum geht, CO2-Einsparungen zu erzielen und Nachhaltigkeitsziele mit digitalen Technologien zu erreichen, wird in vielen Unternehmen zunächst an die verstärkte Automatisierung der Fertigung gedacht. Auf diesem Weg wollen Unternehmen bis 2030 laut der Bitkom Studie „Klimaeffekte der Digitalisierung“ 31 Millionen Tonnen CO2 einsparen. Unternehmen, die ihre Handlungsansätze…

  • Events

    Technologietrends 2023 für effizienten B2B-Vertrieb (Webinar | Online)

    Welche Technologietrends machen den Vertrieb für technisch komplexe und variantenreiche Produkte in 2023 erfolgreich? Diese Frage wird im Webinar „Technologietrends 2023 für effizienten B2B-Vertrieb“ beleuchtet. Fünf Experten für die digitale Transformation im B2B-Vertrieb erläutern, wie Trends aus den Bereichen 3D-Visualisierung, Configure-Price-Quote & CRM in der Unternehmenspraxis einen wirklichen Nutzen entfalten können. Das kostenlose Webinar findet am 13.12.2022, 15:00 – 16:30 Uhr statt. Eventdatum: Dienstag, 13. Dezember 2022 15:00 – 16:30 Eventort: Online Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung: camos Software und Beratung GmbHFriedrichstraße 1470174 StuttgartTelefon: +49 (711) 78066-0Telefax: +49 (711) 78066-60http://www.camos.de Weiterführende Links Zum Event Originalinserat von camos Software und Beratung GmbH Alle Events von camos Software und Beratung GmbH Für…

  • Maschinenbau

    Mit CPQ und 3D-Visualisierung Emotionen erzeugen

    Der CPQ-Spezialist (Configure, Price, Quote) camos Software und Beratung GmbH und die auf Visualisierung technischer Produkte spezialisierte CMC Engineers GmbH bündeln ihre Kompetenzen in einer strategischen Partnerschaft. Gemeinsam ermöglichen sie Produzenten von komplexen und variantenreichen Produkten einen Wettbewerbsvorsprung mit einer 3D-Produktvisualisierung auf Basis der marktführenden Visualisierungstechnologie von Unity 3D. Eng verzahnt mit der Produktkonfiguration kommt diese Technologie bereits in einer frühen Phase des Angebotsprozesses zum Einsatz. Die Erweiterung der Produktkonfiguration um eine 3D-Visualisierung im Angebotsprozess bringt entscheidende und umsatzsteigernde Vorteile mit sich. Auf der Hand liegt, dass eine 3D-Visualisierung das konfigurierte Produkt optimal veranschaulicht und komplexe Zusammenhänge nachvollziehbar macht. Kunden erleben, wie ihr Produkt virtuell entsteht und wie sich ihre Entscheidungen…

  • Maschinenbau

    Mehr Umsatz durch E-Commerce

    Im Bereich komplexer und variantenreicher B2B-Produkte sind CPQ-Systeme weit verbreitet, um den Angebotsprozess effizient zu gestalten. Mit ihnen werden die Produkte exakt nach dem Bedarf der Kunden konfiguriert (Configure), Preise zuverlässig kalkuliert (Price) und personalisierte Angebote erstellt (Quote). Nach Angaben des VDMA haben bereits 40 Prozent der Maschinen- und Anlagenbauer ein CPQ-System eingeführt. Allerdings wurden die Angebotssysteme bislang meist für Vertriebsmitarbeiter mit umfangreichen Produktkenntnissen entwickelt und sind nicht für eine Verwendung in Onlineshops geeignet. Laut einer Studie von ibi research an der Universität Regensburg erwarten jedoch 89 Prozent der B2B-Unternehmen, dass im Jahr 2025 mehr als die Hälfte der Investitionen online getätigt werden.  Deshalb hat die camos Software und Beratung GmbH,…

  • Maschinenbau

    Configure-Price-Quote-Plattform von camos trifft den Nerv der Zeit

    Die camos Software und Beratung GmbH hat eine ganzheitliche Configure-Price-Quote-Plattform (CPQ) entwickelt, mit der ihre Kunden auf die Zukunftsthemen des B2B-Vertriebs bestens vorbereitet sind. Die Plattform camos CPQ 365 ist auf komplexe und variantenreiche Produkte spezialisiert und bildet sämtliche Anforderungen an den digitalen Vertrieb ab. Je nach Zielgruppe und Nutzungsszenario wird sie entweder als Guided-Selling-Modul mit einer geführten Bedarfsanalyse in die Website oder den Online Shop integriert. Dort können Interessenten das Produkt selbst konfigurieren, alle angebotsrelevanten Informationen einsehen oder im Self-Service-Verfahren bestellen. Alternativ wird die Plattform als internes Angebotstool vom eigenen Vertriebs- und Händlernetzwerk eingesetzt, um Produkte zuverlässig und schnell zu konfigurieren, kalkulieren und anzubieten. Bei der Entwicklung von camos…

  • Software

    camos spendet für soziale und nachhaltige Projekte

    Die camos Software und Beratung GmbH spendet für vier internationale humanitäre und medizinische Organisationen. Unterstützt werden Ärzte ohne Grenzen, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, die Gesundheitsversorgung in Krisengebieten zu verbessern. Eine weitere Spende geht an Friends-4-Friends, die mit ihrem Projekt „Home of Good Hope“ Kindern in Namibia nicht nur einen Platz für eine warme Mahlzeit geschaffen haben, sondern auch einen Ort des Wohlfühlens. Auch Terre des hommes wird finanziell unterstützt. Die Organisation setzt sich weltweit für Kinder in Not und deren Rechte ein. Die vierte Spende kam Naretoi zu Gute, ein Verein, der die Massai-Community in Ostafrika unterstützt. Simon Märkle, Geschäftsführer bei camos, freut sich, auch in diesem…

  • Software

    Webinar: Online-Konfiguration komplexer Produkte mit CPQ-Software

    Die Corona-Pandemie und die damit geltenden Kontaktbeschränkungen stellen den B2B-Vertrieb vor neue Herausforderungen. Die camos Software und Beratung GmbH, Hersteller einer führenden CPQ-Softwarelösung für Angebotserstellung und Produktkonfiguration im B2B-Markt mit Sitz in Stuttgart, zeigt am 26. November 2020 um 10 Uhr in einem Webinar mit dem Titel „Online-Konfiguration komplexer Produkte mit CPQ-Software“ wie man diese Herausforderungen erfolgreich meistert. Webinar-Inhalte: Von Praxis-Beispielen bis zur digitalen Leadgewinnung In dem kostenlosen und einstündigen Webinar erfahren die Teilnehmenden anhand von drei Live-Beispielen aus der Praxis, wie Kunden mit CPQ-Software (Configure, Price, Quote) technisch komplexe und variantenreiche Produkte online selbst konfigurieren können. Als Produktbeispiele dienen dabei unter anderem Werkzeugmaschinen oder Aufzüge. Ein Best-Practice-Ansatz zur digitalen…

  • Events

    Online-Konfiguration komplexer Produkte mit CPQ-Software (Webinar | Online)

    Webinar-Thema B2B-Anbieter mit erklärungsbedürftigen Produkten spüren abgesagte Messen und Kontakteinschränkungen besonders stark. Immer mehr Unternehmen machen aus dieser Corona-bedingten Not eine Tugend. Sie setzen auf den digitalen Vertrieb und Self-Service bei der Angebotserstellung: Mit CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ermöglichen sie es ihren Kunden auch komplexe Produkte im Internet selbst zu konfigurieren. Die Software berücksichtigt die Customer Journey und stellt sicher, dass der Detaillierungsgrad im digitalen Angebotsprozess an den individuellen Bedarf angepasst wird: von ad hoc bereitgestellten Erstinformationen und dem Budgetangebot steigt er schrittweise bis zum verbindlichen Angebot.   Zum kostenlosen Webinar anmelden Webinar-Inhalte: Herausforderungen des digitalen Vertriebs für komplexe und variantenreiche Produkte 3 Live-Beispiele aus der Praxis zur Online-Konfiguration komplexer Produkte mit CPQ(Produktbeispiele: Maschinen, Anlagen, Aufzüge) Best-Practice-Ansatz zur…

  • Software

    Mit Online-Konfiguration zu neuen B2B-Leads

    Auch im B2B-Umfeld informieren sich immer mehr Kunden selbst und online. Besonders in einer frühen Phase des Kauf- und Entscheidungsprozesses verliert der persönliche Kontakt an Bedeutung. Am Beispiel von Liebherr Turmdrehkranen zeigt dieser Use Case, was für die Produktkonfiguration im Internet notwendig ist und wie damit neue Leads für Investitionsgüter gewonnen werden. Für jede Aufgabe im Hochbau die passende Lösung Das breite Produktprogramm von Liebherr reicht vom Einbaukühlschrank bis zum 800-Tonnen-Großhydraulikbagger für die Bergbauindustrie. Die Produktsparte Turmdrehkrane bietet ein umfassendes Produktprogramm und für jede Aufgabe im Hochbau die passende Lösung. Beengte Platzverhältnisse, extreme Lasten, große Hakenhöhen: Die Kundenanforderungen variieren stark, weil die Krane unterschiedlichsten, häufig extremen Bedingungen gerecht werden müssen.…